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东莞食堂配送推荐:广东廉江“橙二代”的电商经
文章来源:东莞首宏送菜公司     发布人:苏法行     发布时间:2016-12-07     点击次数:27次
“每天都在线上接单,手机响个不停,微信好友都是冲着橙子来,不找代理商根本忙不过来。”昨日,站在廉江红江农场高高的坡地上,皮鞋上还沾着泥土的刘志豪望着橙园兴奋地说。
每天都在线上接单,手机响个不停,微信好友都是冲着橙子来,不找代理商根本忙不过来。”昨日,站在廉江红江农场高高的坡地上,皮鞋上还沾着泥土的刘志豪望着橙园兴奋地说。 
  这个肤色晒得黝黑的“90后”小伙子不仅是一家农业公司的创始人,还是通过电商销售红橙的创业“先锋”。在廉江杨桃沟长大的他,自小跟着父亲种植杨桃、红橙等水果,挑着扁担卖水果成了他儿时的记忆。大学毕业后,他毅然回到家乡创业,用行动写出了一部“橙二代”的电商经。 
  300多个代理商帮他卖红橙 
  昨日上午,在红江农场,刘志豪的橙园迎来一批又一批“食客”,他们游览果园后,购买一箱箱橙子装上小车带回去。时值廉江红橙收获季节,湛江市区和粤西不少游客都特意驾车过来购买红橙。 
  去年,刘志豪与家人承包下廉江红江农场附近数百亩品种为“红吉头”的橙园,由他负责营销推广。在橙园里,刘志豪让游客“扫一扫”二维码关注他的红橙公众号。原来,这些红橙在淘宝、微店上均有售,顾客只需轻轻点击几下手机屏幕,省内的24小时内可收到新鲜正宗的红橙,省外的不过3天就能收到。 
  目前,刘志豪的红橙公司线下有300多个代理商,负责往各地分销红橙。单是这些代理商每天就能销售3000斤左右的红橙。为了保障质量、打造品牌,他还给代理商们“讲课”,讲授如何辨认廉江红橙真伪、如何推广营销等知识。在茂名、珠海、佛山和湛江各县区,他已经开了30多家线下实体店销售,生意风生水起。 
  最近,他还和国内知名餐饮平台“饿了吗”洽谈合作,欲借该平台的人气和渠道让廉江红橙进一步敲开国内市场大门。 
  从杨桃沟走出的“橙二代” 
  小时候,刘志豪就跟父亲在廉江杨桃沟务农,自小看着果树长大的他,对农业有一种特殊的情怀。“做农是很难搵食(赚钱)的,要看天气又要看市场,台风来了或者市场滞销,农民都会赔得血本无归。”他说,正是因为务农困难重重,更坚定了他用知识改变农业的决心。 
  2010年,刘志豪考入东莞理工学院攻读工商管理专业,两年后,学校开设创业精英班,他是首批学员。在精英班里,他学会了“如何做生意”、管理营销及打造品牌等,这些理论知识的储备,为他毕业后回乡创业奠定了基础。 
  2014年,读大四的刘志豪放弃留在珠三角工作的机会,回家帮助父亲打理果园。一开始,父亲不理解:“供他读了那么多书,就是希望他走出去,怎么回来当农民了?”但刘志豪希望通过自己努力,让家乡的橙子“走出去”。 
  去年,“互联网”潮流席卷全国,刘志豪努力说服父亲试水电商销售水果。他积极上网学习,向专业人士请教,逐渐弄清楚微商经营的门道,渐渐步入电商创业之路。回家后的他,一切从零开始,学包装、运输、销售等。 
  他表示,年轻一代的回家务农,借着“互联网”的时代浪潮和个人专业知识的支持,农产品走品牌化之路,有着父辈无法比拟的思路和优势。自己作为“橙二代”,从小就有种植、包装、销售红橙和辨别真伪的经验,可谓对廉江红橙“知根知底”,相比其他只会销售的电商更具优势。 
  为了向记者证明他对红橙的了解,他从树上摘下一只红橙,打量一会后就说:“这橙子里面有13瓣。”拨开皮一看,果然! 
  品牌化,红橙才有出路 
  如今,刘志豪已为他经营的红橙申请注册了“粤西佳果”品牌。“等品牌建立成熟后,希望能和其他果农建立合作关系,收购优质红橙统一包装,通过电商平台销售,让廉江红橙走得更远。”他自信地说,下一步,打算进驻天猫、京东等大型电商网站,建起廉江红橙的官网,拓宽销售渠道。 
  “走品牌化之路,最重要的是把控红橙质量。”刘志豪是这么说的,也是这么做的。为了让顾客放心,他每次到农场都拍摄采摘、品尝、包装红橙的视频和照片,发布在自己个人微信和公众号上,让“食客”直观地看到产品的质量和原产地。 
  “在每一箱红橙发货前,我都要逐个检查,发现品相差的就更换。”他认为,电商经营关键是讲诚信。由于质优价廉,他经营的红橙很快就被消费者认可。三年来,他的红橙销售从无到有:2014年销售几百箱(5斤、10斤装,下同);2015年1万箱;今年采摘近一个月时间已销售1万箱,预计全年可卖出5万箱。 
(张永幸) 
关键词: 东莞食堂配送,廉江电商
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